Was ist eine Landingpage? Und warum brauchen Selbstständige eine?

Du hast eine Website. Gut. Aber reicht das, um wirklich Kunden zu gewinnen? Nicht immer. Manchmal brauchst du etwas Gezieltes: eine Landingpage.

Was das ist, wann du eine brauchst und wie du damit mehr Anfragen bekommst — das erfährst du hier.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite mit einem einzigen Ziel. Nicht mehrere Ziele. Nicht ein allgemeines Unternehmensportrait. Eines.

Dieses Ziel könnte sein:

• Jemand soll dich anrufen
• Jemand soll ein Angebot anfragen
• Jemand soll einen Termin buchen
• Jemand soll sich für deinen Newsletter eintragen

Alles auf der Seite — jeder Text, jedes Bild, jeder Button — arbeitet auf dieses eine Ziel hin.

Der Unterschied zur normalen Website: Eine Website hat viele Seiten und viele Ziele. Eine Landingpage hat eine Seite und ein Ziel.

Warum ist das wichtig?

Stell dir vor, ein potenzieller Kunde kommt auf deine Website. Er sieht:

• Navigation mit 8 Menüpunkten
• Infos über dein Unternehmen
• Fotos von deinen Projekten
• Deine Geschichte
• Kontaktformular
• Verlinkungen zu deinem Blog

Was passiert? Er schaut sich um, liest ein bisschen — und geht wieder. Ohne Aktion.

Kommt er stattdessen auf eine Landingpage, die genau das bietet, was er sucht — sagen wir: "Dachdeckernotdienst in Hamburg nach Sturm" — dann ist die Wahrscheinlichkeit viel höher, dass er anruft.

Kein Ablenkungen. Keine Optionen. Nur die Antwort auf seine konkrete Suche.

Wann brauchst du eine Landingpage?

1. Wenn du in mehreren Städten arbeitest

Du bist Elektriker und arbeitest in Hamburg, Lübeck und Kiel? Dann brauchst du für jede Stadt eine eigene Seite.

Warum? Weil jemand, der "Elektriker Lübeck" googelt, eine Seite sehen möchte, die über Lübeck spricht. Nicht eine allgemeine "Wir arbeiten überall"-Seite.

Eine stadtspezifische Landingpage rankt auch viel besser bei Google für lokale Suchanfragen.

2. Wenn du spezifische Leistungen anbietest

Du bist Klempner, aber machst besonders gerne Badezimmerrenovierungen? Dann kann eine eigene Landingpage für "Badezimmerrenovierung Hamburg" dir gezielt Kunden bringen, die genau das suchen.

3. Wenn du Marketingkampagnen schaltest

Schaltest du Anzeigen bei Google oder Facebook? Dann brauchst du eine Landingpage, auf die diese Anzeigen zeigen. Eine allgemeine Homepage konvertiert bei Anzeigen viel schlechter.

4. Wenn du Aktionen anbietest

Hast du ein zeitlich begrenztes Angebot? Eine saisonale Aktion? Dann ist eine eigene Landingpage ideal — die kannst du nach der Aktion einfach deaktivieren.

Was macht eine gute Landingpage aus?

Klare Überschrift

Die erste Zeile, die jemand sieht, muss sofort klarstellen: "Hier bist du richtig."

Schlecht: "Willkommen bei Müller Klempnerei"

Gut: "Rohrbruch in Berlin? Notdienst innerhalb 60 Minuten — ruf jetzt an."

Ein einziger Call-to-Action

Sag dem Besucher genau, was er tun soll. Und zwar nur eine Sache.

"Jetzt anrufen" oder "Angebot anfragen" — nicht beides gleichzeitig.

Vertrauen aufbauen

Warum soll jemand ausgerechnet dich anrufen? Zeig:

• Bewertungen von echten Kunden
• Fotos von deiner Arbeit
• Wie lange du dabei bist
• Was dich auszeichnet

Schnell laden

Landingpages müssen blitzschnell sein. Besonders auf dem Handy. Wer 3 Sekunden auf das Laden wartet, ist schon weg.

Mobil-optimiert

Mehr als 70% der lokalen Suchanfragen kommen vom Handy. Deine Landingpage muss auf dem Handy perfekt aussehen und bedienbar sein.

Beispiel: Landingpage für einen Dachdecker nach einem Sturm

Stell dir vor, du bist Dachdecker in Hamburg. Es hat gerade einen Sturm gegeben. Hunderte Menschen suchen jetzt nach "Dachdecker Hamburg Sturm".

Eine gute Landingpage für diesen Moment sieht so aus:

Überschrift: "Sturmschaden am Dach in Hamburg? Notdienst verfügbar — ruf jetzt an."

Unterzeile: "Wir kommen innerhalb von 24 Stunden. Provisorische Absicherung sofort, dauerhafte Reparatur nach Absprache."

Call-to-Action: Eine große, gut sichtbare Telefonnummer — auf dem Handy direkt anklickbar.

Vertrauen: Kurze Erklärung, wie du bei Versicherungsabwicklung hilfst. 3–5 Fotos von früheren Sturmschadenreparaturen.

Kein Menü, kein Blog-Link, keine Ablenkung.

Das ist eine Landingpage.

Was kostet eine Landingpage?

Das hängt stark davon ab, wer sie baut:

Webagentur: €500–2.000 pro Seite, einmalig

Selbst gebaut mit einem Baukasten: Kaum Kosten, aber viel Zeit und oft schlechtes Ergebnis

Als Add-on zu einer professionellen Website: Bei PageRocket kostet eine extra Landingpage €29 einmalig — und wird genauso schnell und SEO-optimiert gebaut wie deine Hauptseite.

Landingpage vs. Website: Was brauchst du zuerst?

Beides, idealerweise. Aber wenn du mit einer Sache anfangen musst:

Fang mit einer Website an, die dein Unternehmen vorstellt und in der lokalen Suche sichtbar macht. Füge dann Landingpages für spezifische Leistungen oder Städte hinzu, wenn du mehr Anfragen aus bestimmten Bereichen brauchst.

Ein gutes System sieht so aus:

• Hauptwebsite: Dein Unternehmen, alle Leistungen, Über dich, Kontakt
• Landingpage je Stadt: Wenn du in mehreren Orten arbeitest
• Landingpage je Leistung: Für Leistungen, die du besonders hervorheben möchtest

Fazit

Eine Landingpage ist kein fancy Marketingbegriff. Es ist ein gezieltes Werkzeug, das genau dann funktioniert, wenn jemand genau das sucht, was du anbietest.

Für Handwerker und Selbstständige ist besonders die stadtspezifische Landingpage gold wert. Sie bringt dich in Suchanfragen ganz oben, die direkt zu Aufträgen führen.

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